你曾經被「獵頭」（Head Hunter) 聯絡過嗎？不管你是不是想換工作，藉此多了解市場的機會總是有利無害，甚至可能因而跳槽到更好的工作，本文分享當獵頭來敲門時，你該如何評估選擇？以及獵頭可能會問你的8個問題，準備愈充足，勝算愈大。
文／林鼎淵 (Dean Lin)
有獵頭來找我，我該跟他合作嗎？我需要付他錢嗎？
如果有經營 LinkedIn 或把履歷放到 CakeResume 這類平台，你就會不時接到獵頭的電話，同時信箱也會出現一些獵頭發的 JD；此時你不要太興奮，覺得被獵頭挖角好像很厲害，因為現在要當獵頭真的沒什麼門檻，很多都是只受過一點培訓、沒什麼社會歷練的應屆畢業生，因此這個行業的專業水平落差極大。
以筆者及周圍朋友的經驗來說，與獵頭培養關係是有必要的，但合作的獵頭一定要謹慎選擇，我會先用以下幾點評估：
1. 他有做功課嗎？
● 他了解你的專業嗎？ 不是我想吐槽，但真的很多獵頭連你的專業都搞不清楚，就直接打電話過來，我覺得這種行為簡直是在敗壞獵頭的名聲。
● 他了解你現在從事的產業嗎？如果他對你現在產業的 Know-how 一無所知，就很有可能推薦一些根本不 適合你的工作機會，讓求職者無用武之地（ex：像是把一個在電商平台工 作，熟悉大流量解決方案的人才，推薦給需要熟悉管理系統的傳統產業， 只因求職者會 Node.js）。
2. 獵頭過去的經驗
● 在這一行多久了
誰都有是菜鳥的時候，但大部分的人都不太願意把攸關自己人生走向的任務交給經驗不豐富的人。
● 過去主要推薦哪些產業的人才
可以從這裡判斷他有哪些產業的 Know-how，每個獵頭擅長的產業都不太 一樣，你可以先看看有沒有跟自己喜歡的產業對應到，再思考後續的合作。
如果你有合作意願，他們通常會向你詢問以下資訊：
1. 最擅長的專業技能
後端還是前端？後端比較熟悉 PHP 還是 Node.js？如果職缺是後端工程師，但有時需要幫忙前端你可以接受嗎？
2. 期待的產業類型
特別喜歡 / 排斥的產業，這塊我建議要明確的拒絕博弈產業。
3. 期待的公司名氣、規模
獵頭大概會給你幾個選擇：「上市上櫃大企業、中小企業、準備要上市的新創公司、剛成立的新創公司。」
4. 目前工作的年薪、薪水結構
這塊要不要給看個人，因為有些缺乏職業道德的獵頭會把這些資訊亂傳。
5. 找新工作的原因
我基本上都是回答：「想突破自己的舒適圈。」千萬不要辱罵前公司，或掏心掏肺的跟獵頭說真實原因，這個社會很黑暗的，小心為上。
6. 是否還在職、離職預告時間
這塊就老實說吧，如果謊報會造成後續很多合作上的問題。
7. 期待年薪
原則上至少要有 15~25% 的漲幅才有跳槽的價值，大家可以參考這個比例作 為期待年薪。
8. 期待薪資結構
每間公司的薪資結構差異很大，常見的有：「低月薪高年終、月薪普通全靠分紅、高月薪的 13 個月。」如果你無法接受薪水結構中獎金佔大部分比例，也可以先跟獵頭告知。
原則上獵頭幫你找工作，你是不用付他錢的，這筆錢是由公司出。專業的獵頭能快速找出符合你需求的公司，就算他擅長的產業與你的需求不符，也會介紹其他 同事幫你找，這就是我說與獵頭建立合作關係的好處。一般來說我們不會沒事到處搜集公司資訊，但獵頭每天的工作就是搜集這些資料。
獵頭推薦的工作薪水會比較高嗎？
如果你應徵的職位是資深工程師、初階主管，那醜話說在前頭：「不會！你的能力在哪裡，通常薪水就是在哪裡。」他們只是一個仲介的角色。而且你還要注意，有些公司會把他們付給獵頭的錢算在你頭上，導致你入職後比其他員工更累。
節錄自：博碩文化《給全端工程師的職涯生存筆記／林鼎淵 (Dean Lin)著 》
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