通路經理

負責「第一梯隊(KA通路)」的大型通路，確保高貢獻客戶的維護與成長。
職責執掌：
客戶維護：專注經營第一梯隊大型 KA 客戶，維護與其總部之深度關係 。
客製化專案開發：整合大型通路專案需求，規劃專案採購與報價，協調內部資源極大化營收 。
銷售結構優化：定期分析 KA 帳戶銷售結構，提出進貨建議並設定原廠年度目標 ， 且提升部門毛利。

本職位為企業核心高階管理團隊之重要成員。您將直接參與公司的策略佈局，全面執掌 AI 機器人產品的研發方向與海內外業務開發拓展。我們正在尋找一位兼具深厚技術洞察與頂尖市場開拓能力的領袖，帶領團隊將前瞻技術落地為具市場競爭力的商業解決方案，推動企業下一波的爆發性成長。

核心職責
策略規劃與營運管理： 協助總經理制定企業中長期發展策略、年度營運目標及全球市場佈局。

研發與技術領航： 督導機器人相關核心技術之研發進程，優化研發架構，確保產品技術與市場需求的精準對接。

業務開發與市場拓展： 領導業務與行銷團隊，開拓國內外關鍵客戶及策略合作夥伴，推動大型專案之商業變現。

專案落地與概念驗證 (POC)： 主導高階客戶的產業 POC 專案，從技術可行性評估到實際場域落地，縮短產品進入市場的週期（Time-to-Market）。

跨部門整合與人才培育： 促進研發、業務、供應鏈等跨部門的高效協同作業，建立高績效團隊並傳承管理經驗。

1. 領導團隊業績目標達成。
2. 客戶關係維護。
3. 客訴抱怨處理
4. 部門管理。

1.業績進度追蹤：統計週/月業績，提醒業務補足目標缺口。
2.跨部門流程銜接：對接法規與採購，確保訂單、文件流暢。
3.供需平衡管理：根據業務預估對接採購，控管原料庫存。
4.客戶下單監控：追蹤客戶下單頻率，與業務協調應對方案。
5.部門管理:帶領團隊開發業務。

*實體零售通路策略佈局：針對全台大型美妝生活百貨、藥妝連鎖、精品量販及超市等線下開架通路，進行市場潛力評估、新櫃/新店進駐及營運策略優化。
*商務談判與經銷渠道管理：負責直營體系、外部經銷商、代理商等多方商務洽談，建立長期戰略夥伴關係，並主導聯合促銷活動的規劃與落地。
*銷售目標落實與預算管控：全面主導年度與季度業務銷售計劃，編列並調控跨通路之行銷預算，控管各渠道毛利，確保團隊營收目標達成。
*跨部門市場情報整合：敏銳捕捉線下零售第一線的消費趨勢與競品動態，轉化為內部產品介紹與解說銷售的推廣素材。

• Ensure the Sales team is the top performing team in the industry, outselling the competition by leveraging our successful value selling model
• Develop and execute on territory, team and quarterly Plans
• Build plans to maximize the growth opportunity for CrowdStrike in North Asia.
• Work with Sales team to maintain a strong pipeline with accuracy in pipeline management and reporting
• Manage Account Executives’ professional career development
• Ensure team is the best in the industry with frequent sales and product skills training
• Generate pipeline of candidates for hiring purposes (keep a warm bench)
• Exceed quarterly and annual quotas
• Work closely with our Channel Team, Partner community and Distributor
• Proficiency navigating within CRM tools (Salesforce)
• Formally mentor Account Executives, be a leader and role model
• Always thinking outside of the box, constantly motivating team and identifying new ways to grow and develop the Corporate/

業務經理-化工行業
1. 開發新客戶：透過電話、拜訪、展覽等方式尋找潛在客戶。
2. 維護既有客戶關係：持續追蹤客戶需求，提升滿意度與忠誠度。
3.溝通與談判能力
4.領導與管理能力
5.熟悉CRM系統與銷售工具

1. 業務與行銷策略擬訂及執行規劃
2. 負責年度業務目標之執行管控及達成
3. 領導業務團隊達成業務指標、業績管理及貨款回收
4. 發展並執行客戶經營與短中長期的業績增長策略
5. 負責大型客戶或指定專案之業務開發
6. 推動產銷協調
7. 負責團隊業務培訓及管理指導
8. 執行主管交辦事項