通路經理

負責「第一梯隊(KA通路)」的大型通路，確保高貢獻客戶的維護與成長。
職責執掌：
客戶維護：專注經營第一梯隊大型 KA 客戶，維護與其總部之深度關係 。
客製化專案開發：整合大型通路專案需求，規劃專案採購與報價，協調內部資源極大化營收 。
銷售結構優化：定期分析 KA 帳戶銷售結構，提出進貨建議並設定原廠年度目標 ， 且提升部門毛利。

負責帶動區域經銷組織的「OMO 轉型」與「新客戶開發」。
職責執掌：
區域經營管理：負責北/中/南各區之營收與毛利目標達成，控管客戶風險與追蹤 KPI 。
組織轉型與開發：推動區域客戶轉向 OMO 模式，開發異業通路並導入新商品（如保健品、專業穿戴設備） 。
分級服務實施：落實將低營收小戶移交數位管理，釋放外勤戰力開發潛力店 。
梯隊培養計畫：負責從區域客戶中篩選中型潛力店，執行轉化為正式 KA 之培育計畫且提升部門毛利。

本職位為企業核心高階管理團隊之重要成員。您將直接參與公司的策略佈局，全面執掌 AI 機器人產品的研發方向與海內外業務開發拓展。我們正在尋找一位兼具深厚技術洞察與頂尖市場開拓能力的領袖，帶領團隊將前瞻技術落地為具市場競爭力的商業解決方案，推動企業下一波的爆發性成長。

核心職責
策略規劃與營運管理： 協助總經理制定企業中長期發展策略、年度營運目標及全球市場佈局。

研發與技術領航： 督導機器人相關核心技術之研發進程，優化研發架構，確保產品技術與市場需求的精準對接。

業務開發與市場拓展： 領導業務與行銷團隊，開拓國內外關鍵客戶及策略合作夥伴，推動大型專案之商業變現。

專案落地與概念驗證 (POC)： 主導高階客戶的產業 POC 專案，從技術可行性評估到實際場域落地，縮短產品進入市場的週期（Time-to-Market）。

跨部門整合與人才培育： 促進研發、業務、供應鏈等跨部門的高效協同作業，建立高績效團隊並傳承管理經驗。

策略關鍵商場開發
1. 主導與百貨商場、科技廠區、大型商辦等業主進行所有展店的進駐、續約、撤櫃商務條件談判。
2. 核心目標：爭取最有利的租賃條件（包含租金、抽成比例、裝修補助）與合作模式。
3. 審閱與擬定租賃合約，確保公司利益及條款的完整性。
4. 執行展店項目的財務可行性分析（ROI），提供決策依據。

工程溝通與施工對接
1. 擔任公司與業主工程部門的單一窗口，對接所有技術細節。
2. 確認櫃位的水電、排煙、空調等公設條件符合餐飲營運需求。
3. 協調並解決施工期間的工程技術問題，確保門市能如期、順利開幕。

策略規劃與關係維護
1. 續約條件優化：
2. 負責既有櫃位的續約談判策略，爭取更優渥的續約條件。
3. 維護與主要百貨招商及科技廠區總務部門的長期良好關係。

1. 領導團隊業績目標達成。
2. 客戶關係維護。
3. 客訴抱怨處理
4. 部門管理。

1.業績進度追蹤：統計週/月業績，提醒業務補足目標缺口。
2.跨部門流程銜接：對接法規與採購，確保訂單、文件流暢。
3.供需平衡管理：根據業務預估對接採購，控管原料庫存。
4.客戶下單監控：追蹤客戶下單頻率，與業務協調應對方案。
5.部門管理:帶領團隊開發業務。

• Ensure the Sales team is the top performing team in the industry, outselling the competition by leveraging our successful value selling model
• Develop and execute on territory, team and quarterly Plans
• Build plans to maximize the growth opportunity for CrowdStrike in North Asia.
• Work with Sales team to maintain a strong pipeline with accuracy in pipeline management and reporting
• Manage Account Executives’ professional career development
• Ensure team is the best in the industry with frequent sales and product skills training
• Generate pipeline of candidates for hiring purposes (keep a warm bench)
• Exceed quarterly and annual quotas
• Work closely with our Channel Team, Partner community and Distributor
• Proficiency navigating within CRM tools (Salesforce)
• Formally mentor Account Executives, be a leader and role model
• Always thinking outside of the box, constantly motivating team and identifying new ways to grow and develop the Corporate/

1. 帶領團隊，並針對公司目標，擬定業務拓展策略以達目標。
2. 獨立進行土地開發，與後續流程推進跟案件管理。