業務經理(醫療產業代理)

1. Accountable for sales P&L, achieve monthly and annual sales shipment and NRE targets.
2. Maintain customer relationship, daily base communication, and handle cost, business condition negotiation. 
3. Handle BOM cost, price book, and PPV. Ensure price book changes are up-to-date reflecting then current cost variances. 
4. Actively cowork with NPI team, prepare NRE and COGS quote, ensure technical, cost, schedule, quality targets are met. 
5. Plan and prepare production readiness with fulfillment team, ensure operational challenges (materials, line setup, and capacity etc) are tackled and demand is met.
6. develop new customer base within assigned market territory for growth

1. 定義產品規格，訂定市場策略以及專案ROI評估
2. 與客戶討論相關技術討論以及問題
3. 主導跨部門團隊合作，執行產品kick-off計畫並解決專案與產品相關之問題與挑戰

1. 與工程團隊合作，推動半導體封裝產品（聚醯亞胺）材料的推廣及業務維護。
2. 與關鍵客戶建立並維持緊密關係，擔任相關事務的主要聯絡窗口。
3. 與業務團隊（比利時／美國／日本）、研發、品質團隊及應用團隊合作，以支援業務及客戶。
4. 掌握先進封裝產業趨勢，並向相關單位（研發／業務團隊、應用團隊及競爭對手動態）提供回饋。

1. Grow Parade's market share for PS & related products in Taiwan, particularly in DT/MB/NB applications
2. Penetrate the DT/MB /NB teams at the OEMs & ODMs; Win design-ins & revenue at local in Taiwan
3. Achieve 100% successful transfer of business & design-ins from other regions, with zero losses & upside gains in share at local customers
4. Execute all sales activities in key customers
5. Drive & manage distributors to achieve sales revenue & margin goals
6. Co-work with Parade FAEs, PM and US and WW sales teams to discover & win new design-in sockets
7. Manage project-level detail to achieve program success at customers
8. Tracking competition status & updating competition information to management
9. Enhance and develop relationship with DT/MB customers

1.半導體設備安裝與設定
2.半導體設備售後維修服務

一、職位使命（Mission）
負責半導體設備市場之整體業務策略制定與執行，帶領團隊拓展關鍵客戶（晶圓廠 / 封測廠 / 外商設備公司 / 面板廠），提升公司在製程設備領域之市占率與品牌影響力。
二、核心工作內容
1. 業務策略與市場布局
擬定半導體/面板設備市場（含先進製程/成熟製程）中長期營收成長策略
分析產業趨勢（如先進封裝、AI晶片、CoWoS等）並轉化為商機
建立關鍵客戶地圖（Key Account Mapping）
2. 關鍵客戶開發與經營（這是重點）
主導Top Tier客戶開發（如晶圓廠、IDM、封測廠）
建立與客戶高層（採購/製程/設備）的關係
帶領團隊進行大型專案型銷售（Solution Selling）
3. 技術型銷售整合
與研發/工程團隊協作，將設備技術轉化為客戶價值
主導規格討論、技術簡報與方案提案
參與設備導入（POC / Demo / Pilot Run）
4. 業績與團隊管理
設定年度營收與接單目標（Booking / Revenue）
建立業務流程（Forecast / Pipeline / CRM）
帶領業務團隊（含KAM、業務工程師）
5. 跨部門整合
協調研發、製造、客服（FAE / Field Service）
確保交期、品質與客戶滿意度
處理重大客訴與商務談判
6. 商務與合約談判
主導報價策略（Pricing Strategy）
負責大型設備訂單談判（數千萬~上億）
管控毛利率與風險

【Key Responsibilities】
市場拓展與業務成長
負責菲律賓市場的銷售；指導本地市場定位、通路拓展和產品銷售管理，以推動收入持續成長並實現營運銷售目標。
• 策略銷售規劃
制定菲律賓市場的長期銷售策略、年度策略計畫和績效指標（KPI），同時全面監督出口項目的執行進度和效果。
• 高階主管決策支持
參與公司核心銷售目標的規劃，協助高階主管制定和優化海外銷售政策和體系，並全面負責其實施。
• 市場情報與競爭優勢
主動識別並掌握客戶需求；建立全面的市場和競爭對手情報網絡，為公司決策提供數據驅動的洞察。
• 跨境溝通與定期報告
每兩週向總部報告工作進展，內容包括市場動態、銷售管道和專案績效，以確保本地團隊與公司團隊之間的無縫協作。

策略與目標制定： 擬定年度營收計畫、利潤目標，制定新市場開發策略與銷售方針。

業務開發與客情維護： 帶領團隊開發新客戶、主導大型專案（Key Account）的商業談判，並維持深度的客戶關係。

跨部門資源協調： 串聯產線、生管（PMC）、採購、品保（QA）與研發（RD），確保專案從報價、試產（NPI）到量產（Mass Production）順利推進。

利潤與營運管理： 控管專案毛利率、監督應收帳款（A/R）與庫存水位，提升整體工廠與事業部運營成效。