【上市櫃電子大廠】電子零組件 業務經理 / 業務主管

負責「第一梯隊(KA通路)」的大型通路，確保高貢獻客戶的維護與成長。
職責執掌：
客戶維護：專注經營第一梯隊大型 KA 客戶，維護與其總部之深度關係 。
客製化專案開發：整合大型通路專案需求，規劃專案採購與報價，協調內部資源極大化營收 。
銷售結構優化：定期分析 KA 帳戶銷售結構，提出進貨建議並設定原廠年度目標 ， 且提升部門毛利。

-客戶開發與維護：負責開發半導體封裝測試廠（OSAT）、IC 設計公司（Design House），並維護現有長期合作之客戶關係。
-產品技術推廣：推廣全球知名品牌 測試探針（Spring Contact Probe）、測試插座（IC Test Socket）及治具等耗材，提供客戶技術諮詢與規格建議。
-訂單與專案管理：追蹤客戶專案進度、處理報價、訂單轉單及協調交期，確保產品準時交付。
-市場情報蒐集：掌握半導體產業趨勢，蒐集競爭對手動態並回饋內部，以優化銷售策略。

• Ensure the Sales team is the top performing team in the industry, outselling the competition by leveraging our successful value selling model
• Develop and execute on territory, team and quarterly Plans
• Build plans to maximize the growth opportunity for CrowdStrike in North Asia.
• Work with Sales team to maintain a strong pipeline with accuracy in pipeline management and reporting
• Manage Account Executives’ professional career development
• Ensure team is the best in the industry with frequent sales and product skills training
• Generate pipeline of candidates for hiring purposes (keep a warm bench)
• Exceed quarterly and annual quotas
• Work closely with our Channel Team, Partner community and Distributor
• Proficiency navigating within CRM tools (Salesforce)
• Formally mentor Account Executives, be a leader and role model
• Always thinking outside of the box, constantly motivating team and identifying new ways to grow and develop the Corporate/

工作職責（Job Description）
1. 負責南越市場之重點客戶（Key Account）經營，建立長期合作關係並提升客戶黏著度。
2. 深入了解客戶（鞋廠／輪胎廠）材料應用需求，提供合適之橡膠與化學材料解決方案。
3. 規劃並執行業務開發策略，拓展新客戶並提升市場占有率。
4. 定期拜訪客戶，掌握市場動態、競品資訊與價格趨勢。
5. 協調內部（研發／供應鏈／技術服務）資源，確保產品導入與訂單交付順利。
6. 負責銷售目標達成、報價策略制定及訂單管理。
7. 支援跨國業務溝通與專案推進，確保區域營運順暢。

工作地點與出差
• 工作地點：越南（南越）
• 出差頻率：約每月1次，每次7–10天

業務經理-化工行業
1. 開發新客戶：透過電話、拜訪、展覽等方式尋找潛在客戶。
2. 維護既有客戶關係：持續追蹤客戶需求，提升滿意度與忠誠度。
3.溝通與談判能力
4.領導與管理能力
5.熟悉CRM系統與銷售工具

1. 業務與行銷策略擬訂及執行規劃
2. 負責年度業務目標之執行管控及達成
3. 領導業務團隊達成業務指標、業績管理及貨款回收
4. 發展並執行客戶經營與短中長期的業績增長策略
5. 負責大型客戶或指定專案之業務開發
6. 推動產銷協調
7. 負責團隊業務培訓及管理指導
8. 執行主管交辦事項

市場開發與維繫： 負責製程設備銷售，開發潛在客戶，深化既有客戶關係。
業績目標達成： 制定年度/季度業務計畫，達成高難度的訂單與營業額指標。
業務規劃與談判： 執行產品報價、技術規格洽談、合約審查及訂單處理。
跨部門協作： 理解並整合客戶需求，協調內部技術服務工程師（FAE）、應用工程師及生產部門，解決客戶設備技術與交期問題。
客戶關係管理： 定期拜訪關鍵客戶，處理帳款回收，提升客戶滿意度。
團隊管理： 管理業務人員，規劃團隊目標，並協助部屬能力提升。

1. 領導團隊業績目標達成。
2. 客戶關係維護。
3. 客訴抱怨處理
4. 部門管理。