區域通路管理主管

負責「第一梯隊(KA通路)」的大型通路，確保高貢獻客戶的維護與成長。
職責執掌：
客戶維護：專注經營第一梯隊大型 KA 客戶，維護與其總部之深度關係 。
客製化專案開發：整合大型通路專案需求，規劃專案採購與報價，協調內部資源極大化營收 。
銷售結構優化：定期分析 KA 帳戶銷售結構，提出進貨建議並設定原廠年度目標 ， 且提升部門毛利。

負責「新商機導入」，確保產品在經銷體系中的競爭力。
職責執掌：
新品牌開發：負責開發代理商品或 IoT 產品，編寫產品手冊與教育訓練教材 。
促案戰術擬定：規劃新商品之促案策略、設定銷售目標並進行銷售追蹤評核 。
技術顧問支持：提供前線業務有關代理商品與 IoT 設備之售前/售後技術支援 。
行銷 ROI 追蹤：監測新領域商品在數位平台與線下通路的推廣成效 。

工作職責 Job Description
1. 建立、維護與管理各電商平台產品頁面內容(Amazon為主)，包含產品資訊、價格、圖片與規格更新。
2. 優化產品頁面流量與轉換率，提升產品搜尋排名與銷售表現。
3. 規劃與執行平台促銷活動、評論管理、評分優化及行銷推廣策略。
4. 管控各平台產品資訊完整性與品牌一致性。
5. 操作與管理 Amazon Seller Central 及其他跨境電商平台。
6. 負責 Amazon PPC 廣告投放與成效優化分析。
7. 管理 FBA／FBM 出貨模式、物流協調及品牌註冊相關作業。
8. 定期進行市場研究、競品分析與市場趨勢調查。
9. 分析銷售數據、流量表現與廣告成效，提出優化建議。

本職位為企業核心高階管理團隊之重要成員。您將直接參與公司的策略佈局，全面執掌 AI 機器人產品的研發方向與海內外業務開發拓展。我們正在尋找一位兼具深厚技術洞察與頂尖市場開拓能力的領袖，帶領團隊將前瞻技術落地為具市場競爭力的商業解決方案，推動企業下一波的爆發性成長。

核心職責
策略規劃與營運管理： 協助總經理制定企業中長期發展策略、年度營運目標及全球市場佈局。

研發與技術領航： 督導機器人相關核心技術之研發進程，優化研發架構，確保產品技術與市場需求的精準對接。

業務開發與市場拓展： 領導業務與行銷團隊，開拓國內外關鍵客戶及策略合作夥伴，推動大型專案之商業變現。

專案落地與概念驗證 (POC)： 主導高階客戶的產業 POC 專案，從技術可行性評估到實際場域落地，縮短產品進入市場的週期（Time-to-Market）。

跨部門整合與人才培育： 促進研發、業務、供應鏈等跨部門的高效協同作業，建立高績效團隊並傳承管理經驗。

• Ensure the Sales team is the top performing team in the industry, outselling the competition by leveraging our successful value selling model
• Develop and execute on territory, team and quarterly Plans
• Build plans to maximize the growth opportunity for CrowdStrike in North Asia.
• Work with Sales team to maintain a strong pipeline with accuracy in pipeline management and reporting
• Manage Account Executives’ professional career development
• Ensure team is the best in the industry with frequent sales and product skills training
• Generate pipeline of candidates for hiring purposes (keep a warm bench)
• Exceed quarterly and annual quotas
• Work closely with our Channel Team, Partner community and Distributor
• Proficiency navigating within CRM tools (Salesforce)
• Formally mentor Account Executives, be a leader and role model
• Always thinking outside of the box, constantly motivating team and identifying new ways to grow and develop the Corporate/

1. 協助部門營運管理與業績目標推動，並逐步培養團隊管理能力。
2. 客戶關係經營，定期拜訪客戶，掌握需求並提供解決方案。
3. 分析客戶問題與需求，整合內外部資源提供專業建議與後續追蹤。
4. 依據專案需求進行成本評估、方案規劃及商務報價作業。
5. 依據水處理新案件需求，提供專業報價方案滿足客戶要求。
6. 現有定期案件追蹤、新案件開發、蒐集競爭對手以及市場資訊。

【ODM 產品規劃】
1. 負責新產品開發專案之規劃, 提案, 執行, 進度掌控
2. 負責協調生產運籌部門對於新產品上市相關準備
3. 處理新產品上市與量產階段品質問題之決策
4. 主要產品架構之定義
5. 產品成本計算及報價
6. 定期與客戶進行產品狀況匯報及後續追蹤事項

【供應商管理】
1.了解各供應商的產品資訊
2. 熟悉主要零件的供應與成本
3. 熟悉各主零件的Roadmap

1.需有上市櫃集團投資及策略規劃經驗10年以上經驗。