文/晉麗明(104獵才招聘事業群 資深副總經理)

企業能夠創造營收與績效，通常有兩個關鍵因素:其一是「經營者正確的決策」，第二是:「擁有一群能夠貫徹執行力，有效帶領團隊、克盡其功的主管」！

所以，睿智的經營者，努力延攬高效且忠誠的主管，成為企業勝出最重要因素！

香港首富李嘉誠創建「長江集團」，事業版圖跨越國際，他之所以能夠縱橫市場、創新績效，完全仰賴優秀且低離職率的主管人才；李嘉誠給予人才舞台、豐厚的薪酬及職涯的遠景；白手起家的他，造就了無可匹敵的成功事業！

所有企業經營者都知道「人才」的重要性，但是，卻經常苦無「千里馬」可用！

獵才商模就是在解決「量身訂做」、「快速精準」招聘中高階主管及關鍵人才的需求，而這樣的潛水型服務，已經協助許多企業成功突破瓶頸、轉型升級！

以下7個獵才商模的省思，提供給經營者參考！

一、人才是搶來的，不是等來的！
企業刊登招募廣告，藉由人選的主動應徵來遴選人才，這可以吸引主動求職者，卻難以接觸被動求職者！

想要「主動出擊」找人才，獵才顧問可以藉由資料庫與長期經營的人脈，與企業HR形成「專業分工」的互補關係，達成積極布局人才的目的！

二、外來人才與內部培養的差異！
多數企業的主管人才，是由內部養成，從基層一步一腳印的向上培養，優點是能融入文化與組織的行事風格；但是，最大的缺點，則是受限於既定的思維與框架，在層層限制與包袱中，不易展現新局；然而，藉由獵才渠道，找到適合的人才，可以平衡組織創新與守成的瓶頸，為組織開啟嶄新的遠景！

三、機會稍縱即逝，沒有人才，就沒有商機！
一家企業看好網路行銷的趨勢；競爭同業的營收及市場不斷擴大，經營者卻暗自焦急，苦無好手建構新銷售模式！

商機稍縱即逝，只要是速度跟不上趨勢，企業的營運版圖與市場，可能拱手讓人！ 心急如焚的企業經營者，如果沒有合適渠道找到具備新知識與新技能的人才，只能藉由獵才的主動出擊，及時延攬關鍵人才！

四、產業招募生態的改變與影響！
在相關產業中，如果出現了善用獵才服務，積極搶才的企業，既有的人才版圖就會產生變化，主動求職者與被動求職者都會在轉職訊息的流竄中，重新評估自己的價值與職涯的發展，同時找尋最適合自己成長的舞台！
主動出擊找人才的企業會成功，被動者則終將坐以待斃！

五、如果你是高階主管，會主動投遞履歷嗎?
問問高階主管這個問題，絕大多數人，會希望有顧問居間處理轉職的各項事宜，現在是一個極度分眾的市場；招募作業也是一樣，如果沒積極任事、勇於負責的獵才顧問為企業與人才穿針引線，人才與舞台就無法碰撞出火花！
等著高階主管履歷上門的企業HR可能會望穿秋水，等不到千里馬上門！

六、空降主管是企業常態
空降主管對於企業營運而言，有利有弊，但是綜觀海內外的企業組織，融合外部精英與內部人才的團隊，往往可以創造不同的契機！這也是為什麼獵才商模成為中高階主管與關鍵人才供輸的主流模式！
未來是一個快速變動的世界，能善用外部人才的經營者，才是最大的贏家！

七、獵才服務費與人才價值的省思
大家都覺得獵才動輒數十萬的服務費，十分昂貴；如果你知道很多企業成功上市櫃、產品研發突破瓶頸、開拓出新市場、成功轉型升級，或是扭轉了組織文化；這些都是靠著獵才顧問與企業合作，延攬到有經驗、有績效的主管，才達成的。
企業振衰起弊、突破成長與曲曲幾十萬的服務費，大家可以理性的評估一下得失！

年關將屆，經營者與主管都為著來年的營運佈局費心傷神；有計劃、有想法，如果沒有人才，一切都是空想；如果經營者與決策主管們，想要在混沌的商業環境中突圍前進，請積極善用獵才模式！

「找到好手」！才能讓企業安枕無憂、完成營運任務與使命！