區域業務主管 (Sales Manager / Director - Footwear & Rubber Materials)

1.負責公司保健商品單位年度業績目標達成。
2.規劃公司保健商品中、長期營運策略。
3.保健保養市場資訊蒐集、競品分析、消費者分析。
4.擬定自有品牌發展策略：
a.產品市場定位、新品發展策略及上市計畫，並尋找新服務項目與市場
b.產品成本管理及獎項認證申請規劃
c.新產品開發專案進度追蹤
d.對內/外部進行產品教育訓練
5.擬定保健商品代理策略。
6.保健銷售通路規畫(線上/線下)與成效追蹤。
7.保健商品進貨、銷貨與庫存管理。
8.保健商品年度行銷規劃、執行並分析活動效益。

負責「第一梯隊(KA通路)」的大型通路，確保高貢獻客戶的維護與成長。
職責執掌：
客戶維護：專注經營第一梯隊大型 KA 客戶，維護與其總部之深度關係 。
客製化專案開發：整合大型通路專案需求，規劃專案採購與報價，協調內部資源極大化營收 。
銷售結構優化：定期分析 KA 帳戶銷售結構，提出進貨建議並設定原廠年度目標 ， 且提升部門毛利。

負責帶動區域經銷組織的「OMO 轉型」與「新客戶開發」。
職責執掌：
區域經營管理：負責北/中/南各區之營收與毛利目標達成，控管客戶風險與追蹤 KPI 。
組織轉型與開發：推動區域客戶轉向 OMO 模式，開發異業通路並導入新商品（如保健品、專業穿戴設備） 。
分級服務實施：落實將低營收小戶移交數位管理，釋放外勤戰力開發潛力店 。
梯隊培養計畫：負責從區域客戶中篩選中型潛力店，執行轉化為正式 KA 之培育計畫且提升部門毛利。

• Ensure the Sales team is the top performing team in the industry, outselling the competition by leveraging our successful value selling model
• Develop and execute on territory, team and quarterly Plans
• Build plans to maximize the growth opportunity for CrowdStrike in North Asia.
• Work with Sales team to maintain a strong pipeline with accuracy in pipeline management and reporting
• Manage Account Executives’ professional career development
• Ensure team is the best in the industry with frequent sales and product skills training
• Generate pipeline of candidates for hiring purposes (keep a warm bench)
• Exceed quarterly and annual quotas
• Work closely with our Channel Team, Partner community and Distributor
• Proficiency navigating within CRM tools (Salesforce)
• Formally mentor Account Executives, be a leader and role model
• Always thinking outside of the box, constantly motivating team and identifying new ways to grow and develop the Corporate/

工作職責（Job Description）
1. 負責南越市場之重點客戶（Key Account）經營，建立長期合作關係並提升客戶黏著度。
2. 深入了解客戶（鞋廠／輪胎廠）材料應用需求，提供合適之橡膠與化學材料解決方案。
3. 規劃並執行業務開發策略，拓展新客戶並提升市場占有率。
4. 定期拜訪客戶，掌握市場動態、競品資訊與價格趨勢。
5. 協調內部（研發／供應鏈／技術服務）資源，確保產品導入與訂單交付順利。
6. 負責銷售目標達成、報價策略制定及訂單管理。
7. 支援跨國業務溝通與專案推進，確保區域營運順暢。

工作地點與出差
• 工作地點：越南（南越）
• 出差頻率：約每月1次，每次7–10天

1.制定全球／區域（如北美、歐洲、中東等）海外通路發展策略與年度業務計畫
2.評估各國市場進入模式（代理商、經銷商、直營、電商、跨境通路等）
3.擬定通路政策、價格策略、毛利結構與市場定位
4.開發並談判海外代理商、經銷商與策略夥伴
5.負責海外通路營收、獲利與回款目標達成
6.監控銷售預測、庫存水位、訂單與供應鏈協調
7.分析市場數據與銷售表現，提出改善與成長方案
8.規劃並執行海外通路行銷活動、展會

1.依公司中、長程策略，發展未來行銷與業務策略。
2.參與新事業投資規劃與評估。
3.主導集團行銷及業務拓展計畫之訂定與執行。
4.業務年度別、月度別銷售目標的訂定與達成。
5.全面性的產品銷售價策略制定。
6.產品藍圖之訂定。

1.進行專案之企劃、推行、導入、追蹤，並負責業務開發與整合管理。
2.根據國際市場變化適時調整銷售策略，以提高公司產品市場佔有率。
3.負責帶領團隊內業務達成目標業績及管理指導。
4.協助業務開發潛在新客戶，拓展市場，以達成業績目標。
5.掌握業務團隊開發客戶與維繫客戶之狀況。
6.維護與強化與客戶的關係，確保長期合作關係與提升客戶滿意度。