知名上市公司擴編【國外業務】線材及變壓器

*負責外接式電源供應器的國際市場開發，建立並維護客戶關係，以推動產品銷售和市場增長。

*市場開發：
負責國外市場的調查與分析，識別潛在客戶及市場機會。
制定並執行海外市場開拓計劃，達成銷售目標。

*客戶開發與關係維護：
建立並維護與國際客戶及代理商的良好關係，確保長期合作。
定期跟進客戶需求與市場變化，提供專業的產品建議和技術支持。

*報價與合同管理：
負責RFQ報價及相關的合同談判，確保利潤最大化。
協助客戶完成報價流程，並確認訂單的準確性及及時性。

*新產品開發跟催：
與研發及生產部門緊密合作，跟進新產品開發（EVT/DVT/PVT/MP）進度。
收集市場反饋，以持續改進產品設計和性能。

*生產與庫存管理：
監控量產產品的預測（FCST）及庫存數量，以確保供應鏈的穩定。
配合內部部門確保產品能及時上架以滿足市場需求。

*內部協調與溝通：
負責與公司內部各部門（如研發、採購、物流等）進行有效溝通和協調，促進業務運作順利。

*根據行銷團隊訂定的銷售目標，完成個人銷售業績；
*搜集並掌握相關行業政策及銷售市場發展態勢；
*根據公司銷售策略，執行行銷中心下達的工作計劃與指令；
*參與市場部推廣活動，積極開發新客戶，並參與對外合同談判及簽訂；
*協調訂單涉及之交貨、驗收及售後服務，確保客戶滿意度。

- Oversee and support OEM/ODM operations to ensure client satisfaction.
- Handle NPI, RFQ, order fulfillment, and inventory management.
- Manage the complete business cycle, including pricing and proposals, demand planning, and production delivery.
- Customer relationship management.

*主要客戶訂單取得:智慧系統、 智慧建築、 智慧平台
*與客戶建立良好的關係，了解其需求並提供相應的產品或服務解決方案。
*積極開拓新客戶，提高公司業務規模和市占率。
*負責維護現有客戶關係，確保客戶滿意度和忠誠度。
*參與制定銷售策略和計劃，達成公司設定的銷售目標。
*與內部團隊合作，協助解決客戶問題和提供支援。

JD（職務說明）
1. 負責公司電源相關產品之業務推廣與銷售，維繫既有客戶並拓展新客源。
2. 進行海外市場之客戶開發、商機評估與業務洽談。
3. 了解電子產業趨勢，並將市場需求回饋至內部團隊。
4. 經營並管理國內外通路夥伴關係。
5. 規劃並執行業務策略，以達成年度業績目標。
6. 進行市場資訊蒐集與競品動態分析。
7. 跨部門協作（如研發、行銷、PM），確保專案順利推進。
8. 參與展會或客戶拜訪，提升品牌能見度與合作機會。

* Drive new business growth by proactively acquiring key accounts within the assigned territory, while executing a structured value-based sales process from prospecting through to deal closure.
* Partner cross-functionally with Sales Engineers, Marketing, and Channel Partners to develop and implement strategic account plans, ensuring alignment and effective execution.
* Maintain accurate pipeline management, including timely forecasting and regular updates to leadership, while delivering high-touch customer engagement and issue resolution.
* Establish deep expertise in the cybersecurity domain and CrowdStrike solutions, positioning differentiated value against competitors, and consistently exceed sales targets with strong ownership and flexibility to support global accounts.

工作重點
海外通路開發： 制定大陸、東南亞或歐美策略，開發經銷商並負責「品牌成品」出口銷售。

線上線下行銷： 統籌國際展覽與商務會議，並具備線上行銷（電商平台、社群媒體、數位廣告）實戰經驗。

教育訓練賦能： 製作教材並對海外代理商、醫療機構及業務人員進行產品知識培訓。

確保產品符合當地法規並順利供應。

有IPC相關產業海外FOR中東、印度銷售開發經驗