文／104獵才顧問行銷企劃部
台灣以中小企業體為大宗，多數皆處於經營者高齡化階段，也因此正面臨企業接班議題，而接班人才從何而來，更是其中的一大難題。錯誤的人選會讓企業負擔龐大的成本損失，但又該如何有效地找到接班人才？讓我們透過104獵才顧問成功為企業招募總經理接班人的故事，看見企業透過獵才招募接班人的優勢特點！
— 委託企業小檔案 —
致力提供高可靠性、高負責度的電子製造服務公司
【 委託職缺 】
總經理
【 需求條件 】
1. 曾任副總經理職5年以上經驗
2. 熟悉策略規劃，並具備管理執行力
3. 有強烈的企圖心，且具創業精神
中小企業經營者高齡化，面臨企業接班難題
70年代隨著台灣經濟起飛，許多中小企業如雨後春筍般冒出，並且陸續向海外拓展事業規模。但當年的企業主現在都已進入中高齡階段，也因此企業都面臨著同樣的「企業接班」問題，但多數企業仍對如何接班一頭霧水，而接班人才從何而來，更是其中一大難題！
T企業便是隨著台灣經濟起飛時期一同成長的企業，在海內外皆設有據點的老牌電子廠，因為同樣在近年面臨經營主管高齡化的問題，所以在多年前便已為總經理一職進行接班布局。起初規劃以3-5年時間逐步培訓接班人才，因此所招募的人選並非以即戰力為首要考量，轉而以年紀較輕但有潛力的人選為主要對象。但經過幾年的培訓後，總經理接班人選卻因為與企業的價值觀差異而離開，也讓當初投入的時間、人力、資金等接班成本付之一炬，以失敗收場。
挖掘客戶核心需求，鎖定精準人選有效招募
企業為了讓總經理能夠更有效的接班，因此與104獵才顧問合作，期望能透過人選識別的專業，解決過去接班不順利的狀況。顧問在承接案件後，便先針對企業做了完整的背景調查，也因為了解到企業過去有接班失敗的經驗，所以企業對於再次招募接班人才的條件必定會更加嚴謹，因此顧問在初期特別著重在與董事長及總經理多次的深度溝通。而正如顧問所想，因為過往的經驗，企業對於人選的遴選格外的謹慎，經過多次的深度溝通，挖掘出企業本次的招募核心要求：「多花點時間沒關係，但要精準找到真正合適的接班人選」。
雖然初期花費較多時間與客戶進行溝通，但也因此聚焦出企業對於接班人選的擔憂，以及真正的核心需求。顧問便將人選搜尋目標鎖定在「契合的產業資歷」、「即戰力」以及「與總經理相同的價值觀」三大條件，前兩者都是明確的條件能力，但第三點的價值觀卻是相對抽象的要求，也因此在搜尋上具備相當的難度。但也因為對於客戶了解，即便花費較多時間，仍以精準符合條件的人選為首要目標，因此三個條件一點都不可馬虎。經過將近半年的搜尋，顧問終於找到符合條件的人選，不僅擁有與T企業產品吻合的資歷，現也在海外企業擔任高階主管，完美相符的人選資歷，也成為顧問在此案件唯一推薦給客戶的人選。
找出企業用人關鍵需求，成為企業聘用人才最大關鍵
而在企業最終的審核階段，因為董事長相較總經理對於人選的選擇更為謹慎，所以人選面談就耗費了近一年的時間。但在前期與客戶的溝通過程中，顧問便了解到，董事長相當信任總經理，因此總經理將會是決定人才是否聘用的關鍵角色。所以顧問當初在搜尋人選時，便是以能夠與總經理價值觀符合的人為目標。正也因為此推薦人選與總經理觀念上的契合，而成為了最終企業成功聘任的決定性因素。
104獵才顧問為企業找精準人才，也為人才找發展舞台
本次合作整整進行了兩年的時間，104獵才顧問也在這兩年間為企業補足了數十位的中高階管理人才，成功協助海外台商組建核心經營團隊，企業也因為擁有成熟且專業的團隊，讓品牌在當地站穩領導地位。而多位因台灣市場受限的人才，也透過顧問的協助，讓他們找到一個發展性更大且能一展長才的職涯舞台！
