你會發現人力銀行網站刊登的招募職缺，除了尋找目前急待補充的缺員之外，還有許多公告職務是為了強化營運的即戰力，或是向未來可能需要的人才招手；而這些企業夢寐以求的人才，通常都是隱藏在人力市場水面下臥虎藏龍的「大內高手」！

組織的人才需求，很難在被動等待人才上門的招募平台上完全被滿足；尤其是優秀的中高階主管及關鍵人才！

許多主動求職者則是埋怨投出履歷後，沒有得到公司的回應；或者，明明條件與刊登內容完全吻合，卻連面試的機會都沒有！

為了選對人才，企業往往會睜大眼睛，嚴格篩選過濾應徵者的資歷背景和績效表現！然而，想換工作的求職者，總是希望更上一層樓，進入需要能力與條件超越自己的心儀公司；這樣一來一往的認知差距，就形成了職場上的怨偶現象；「想找人的公司，找不到合適的人才」、「想找工作的人選，進不去理想的公司」！

然而，愈來愈多的企業，為了因應新科技與新商模快速崛起的壓力，不想枯坐在辦公桌的電腦前，等著人才上門；反而主動出擊、積極挖掘「量身訂做」的人才，希望延攬「帶槍投靠」的即戰力，讓企業營運注入強心劑！

主動送上門的人選，HR總會有一堆的問題要探詢?

「履歷真偽」、「離職原因」、「工作態度」、「專業技能」，這些都要在面試攻防中一一破解，然而，找錯人的機率還是很高！

企業對於那些穩定任職、肩負組織任務與使命，展現具體績效的在職者更有興趣，而這批專業且優秀的人才，總是要等到伯樂上門，才會認真考慮轉換跑道的抉擇！

企業開始關注這群「被動求職者」；只要鬆動這些「隔層紗」的人才，往往有意想不到的收獲，同時，也能為企業找到「真才實料」的好人才！

被動求職者，關注的是工作任務的達成，全心全力投注心力在完成使命，不會汲汲營營的「吃碗內、看碗外」；此外，這些人有較好的溝通互動能力與態度價值觀，所以能在組織中穩定發展，更是企業珍視的資產！

企業如何接觸到這群高含金量的「被動求職者」，大部份公司會委託獵才顧問，布下天羅地網，針對需求，物色可能的潛在人選；而這些符合資格的人才，絕大多數都是在職中的佼佼者！

組織也會藉由專業展會、講座、產品發表會、媒體訊息，去蒐尋及接觸這些神隱在冰山下的卓越人才;並藉由觀察與互動，發展成工作中的伙伴關係！

許多專業的HR，已開始大量建立社群的人脈鏈結，平時就以「弱連帶」的模式去與組織的未來人才互動與接觸，而這些非以轉職為目的的「被動求職者」，最後終會成為企業HR鎖定的延攬對象！

優秀的中高階主管與專業人才，面對工作轉換的議題，通常保守又審慎，尤其是這群責任心強、挑戰性格明顯的職場工作者，總是將時間花在達成任務與解決問題上，偶爾浮上心頭的轉職念頭，很快就被忙不完的工作與會議，擠壓到最後的排序，因此，這群人永遠很難浮出水面！

但是，如果因緣際會的聊起轉換跑道的議題，這些「被動求職者」，其實與一般上班族一樣，期待有更好的發展與舞台！

沒有人會拒絕評估新機會、新挑戰；如果由獵才顧問或是HR啟動這些被動求職者的轉職樞紐，就會發現人才市場中隱藏的美麗桃花源！

「主動求職者」吃了秤陀、鐵了心，堅決離開現職；因此在履歷包裝及面談溝通上，通常有備而來，因此，不是經驗老道的招募HR，很難在短時間參透這些老練求職者的人格特質；在工作內容與績效表現上，也有認知差異的盲區存在！

而「被動求職者」則是獵才顧問及企業HR，長期利用各種機會接觸的人選；這種非以轉職為主要動機的互動過程，更能有效了解及觀察人選的專業知識與工作態度。「放長線，釣大魚」的人才招募策略，將是公司延攬未來人才的重要渠道！

被動求職者的轉職動機不若主動求職者強烈；因此，延攬過程的溝通協商及招募成功的變數與風險，仍然值得企業關注與評估！

面對瞬息萬變的商業競爭，「人才」是經營者掌握未來的神兵利器；所有的企業老闆及主管，每天都在為人才不足而憂心，如何善用獵才團隊延伸公司人力招募的觸角；同時，主動利用各種管道挖掘優秀的「被動求職者」；才能讓源源不絕的人才，為企業人力資源注入活水！